2021年处正式开始接触这个项目，先后去了广州，深圳，苏州，天津，安徽，等等这些地方。了解产品特性及南北方差异，主板和钣金等等…
有很多商家加盟这个东西血本无归，俗称“割韭菜”，一开始的思路就是自己做专线，也有招代理的环节，但是代理费基本是零代理费加盟。我们出机器出技术出后台等等，只需要加盟商的人脉及安装机器的地方。洗衣液的收益归加盟商所有，太多思路就不一一解析，以下几点笼统的给大家解析下：
一、货源，厂商很多，很杂并且门槛不高，小规模的厂家都是在大规模的厂家设备上复制下来的，没有掌握核心技术，也没有核心的团队人员，因此设备质量无法保证，设备寿命短，维护困难，特别是在比较寒冷天气的北方，这个产品的稳定性极差，影响了客户的使用效果，对其产品的复购率大大降低。
2，价格：目前洗衣液自动售液机的市场价格从1000-5000的都有，按照正常情况来说不可能有低于3000块的设备出现，类似这种设备成本绝对在1500块以上，因此那些市面上卖几百块或者一两千的设备全部都是有问题的。
备注：我做的19寸显示屏成本价格3200。
3，服务：很多朋友应该都知道这类型厂家你找他买设备的时候把你当神供奉，等到付款了以后只要是关于产品质量方面的问题咨询基本都是无人问津，各种搪塞或者忽悠解决，甚至很多人卡里面充值的钱还用完就找不到人了。售后得不到有效的保障，自然流失用户，破碎只是时间问题。
4，洗衣液: 目前市面上的厂家对于洗衣液都是没有管控的，自动售液机可以售卖任何三无或者劣质产品洗衣液，因此有很多朋友在网上买个配方，自己就开始调配洗衣液或者在小作坊直接购买，导致洗衣液洗完的衣服不干净或者让客户皮肤过敏，等等给客户带来很多伤害。
备注：国标15个活性物洗衣液成本价格3000元/吨左右。全中国做国标洗衣液的少之又少。
5、选址：有些朋友在设备投放市场的时候肯定遇到过冷场的情况，在还没完全了解小区的情况下就投放设备，结果洗衣液白送都没人要，这样的投放是没有任何意义的。
备注：解决方案V：15763039303
6、活动：相信很多朋友设备投放选址完成后去现场搞宣传活动的时候效果都很不理想，一场活动下来完全没有一个人充值。
备注：因地制宜，看消费习惯及生活习惯
7、运营模式：现在大部分厂家都是以加盟的方式来吸引买家，加盟费有个套餐从2万-5万不等，其实这个套餐对于大多数人来说很多都没什么用，厂家的所谓的这些支持并不能给你带来多少人充值。这么大一笔资金在双方还没有建立起互相信任的前提下是很难接受，即使你接受基本在前一年很难回本，千万不要听信厂家的那种“洗脑”式推销，一个小区1000户人家，按照10%的比列一场活动有100个人充值的话就有1万块钱收入，然后再拿着第一场活动的收入继续进货铺下一个网点，按照这样滚雪球的模式一年轻松入账百万。我之前按照他们的说法去做预算并且把盈利降低到1%的比例，结果实际操作的时候比这个比例还要低，前两年基本都在亏本。
备注：千万千万不要被画饼。更不要头脑发热。任何投资都要对自己的钱包负责。
8、市场推广：很多朋友没有采取正确的推广方式，专业的人做专业的事情，所谓的厂商指导纯属扯淡，他能给你增加曝光率么，增加流量么，如果可以的话他们整年都在忙着交货了哪有时间来指导你们这个洗衣液怎么调配啊，这个小区互动怎么搞啊等等。
做的时间不长，只是一点心得。
关于洗衣液自动售液机项目的坑我就说到这里，希望大家都能对洗衣液自动售卖机项目有个清晰的认知。至于怎么避免踩坑，怎么盈利或者其他方面的问题，大家可以找我私聊！
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